پادکست 2: انتخاب بازار مناسب
![](https://academy.hdorostamal.ir/wp-content/uploads/2023/06/Entekhabe-Bazar.jpg)
انتخاب بازار مناسب
سلام من حسین درستعمل هستم ، مدرس و کارشناس صنعت بیمه.
توی این فایل صوتی قراره در مورد انتخاب بازار مناسب صحبت کنیم.
یکی از دلایل موفقیت در فروش ، انتخاب بازار مناسبه.روشها و دلایل مختلفی برای انتخاب بازار مناسب وجود داره.یکی از این دلایل ، میزان توانمندیه افراد اون بازار توی پرداخت حق بیمست.
این یعنی افراد حاضر توی اون بازار ، الان میتونن حق بیمه مورد نظر رو پرداخت کنن و سالهای آینده هم میتونن پرداخت رو ادامه بدن یا نه.
خب ، اگر دور و برمون رو نگاه کنیم ، مشاغلی رو میبینیم که فصلی هستن ، مشاغلی هستن که توی ماههای خاصی از سال درآمدشون بیشتره ، پس میشه توی اون ماه ، روی اون مشاغل برای خرید بیمه با مبالغ بالاتر ، حساب کرد.
چند تا مثال میزنم براتون :
– الان که تابستونه ، تعمیر کارای کولر درآمد به مراتب بیشتری دارن.
– توی فصل سرما ، نصاب و فروشندههای ایزوگام.
– قبل از عید ، فروشگاههای دکوراسیون منزل و مبلمان.
– فصل برداشت محصولات کشاورزی ، قطعا کشاورزا.
و غیره….
اگر یکم دقت کنیم ، میبینیم که در کنار فروش راحتتر ، میتونیم فروش با مبلغ بالاتری هم داشته باشیم.
حالا حتما میگی چجور با این بازار ها ارتباط بگیرم.
دوست من ، همکار عزیز ، خیلی راحت و با استفاده از تکنولوژی. میتونید شماره افراد حاضر توی این بازارها رو از برنامههایی مثل دیوار ، شیپور ، گوگل ، اینستاگرام و … بدست بیاری.
ببین دوست من ، محصول لوکسی داری ، بازار هست پس بهونه رو کنار بزار و شروع کن.
باز هم لازم میدونم چند تا نکته رو یادآوری کنم :
۱- قبل از جلسه مذاکره ، تمام ذهنیات و قضاوتها از مشتری رو دور بریزید. ( اینجوری با ذهن بازتری مشاوره میدی )
۲- از دادن رقم بالای حق بیمه واهمه نداشته باشید. ( اینجوری امکان کم کردن حق بیمه هست ، ولی اگر مبلغ شروع حق بیمه رو کم بگی ، بالا بردنش سخت تره ، ضمنا ، کالای لوکس ، همیشه قیمت بالاتری داره ، اینو یادت نره )
۳- توی جلسه مشاوره کمتر حرف بزن و بیشتر گوش کن .( اینجوری از بین صحبتهای مشتری ، میتونی نیازهاش رو پیدا کنی و بر اساس اون محصولت رو ارایه کنی)
برات آرزوی موفقیت میکنم ، خوشحال میشم توی فروشهای فوقالعادت منم شریک خوشحالیت باشم.
Hi, after reading this awesome article i am too delighted to share my experience here with mates.
Here is my blog; web page
You have observed very interesting details! ps nice internet
site.Raise blog range
First off I want to say superb blog! I had a quick question in which I’d like to ask if you don’t mind.
I was curious to know how you center yourself and clear your thoughts prior to
writing. I have had difficulty clearing my thoughts in getting my thoughts out.
I do enjoy writing however it just seems like the first 10 to 15
minutes are wasted simply just trying to figure out
how to begin. Any suggestions or hints? Thank you!
Here is my webpage; homepage
Very energetic post, I loved that a lot. Will there be a part 2?
Look at my web-site … site